楚楚街和蘑菇街哪个好 楚楚街和蘑菇街区别

楚楚街和蘑菇街哪个好  楚楚街和蘑菇街区别

蘑菇街一开始是做导购起家的，后来慢慢转型成为一家垂直女性社会化电商，把电商与社交结合起来，主打“时尚买手*街”，将购物达人引入蘑菇街，通过粉丝的互动，形成个人品牌社区。

楚楚街平台上70%的用户都是90后，且这个趋势还在不断增长。这与楚楚街早期定位不无关系。以价格为主导的运营策略加上社交平台的娱乐基因，决定楚楚街早期积累的用户更为年轻。这个群体正在不断成长，而且势必取代80后，成为接下来市场的消费主力。

蘑菇街在和美丽说合并后成为美丽联合集团，俨然是女装市场的龙头。楚楚街牢牢抓住90后，赌的就是她们未来的购买力。

那么，衣蝠作为生力军，它的优势体现在哪里呢？

衣蝠的三大优势

和前辈们相比，衣蝠起步的时间晚了些。从去年3月份开始研发，8月份才推出了他们的1.0版本。但在产品还不够成熟的情况下，就接连获得薛蛮子、麦涛的数百元天使轮融资和心友资本、暴龙资本的数千万Pre-A轮融资。那段时间里，美丽说和蘑菇街几乎垄断了市场，同样是做时尚女装，同样的针对年轻的女性消费者，在市场几乎被垄断的情况下，为何衣蝠仍能获得资本的青睐？

因为衣蝠比起其他竞争对手，具有以下三大优势：

智能购物，从未如此简单

相比起传统的搜索型购买(直接在首页搜索商品)，衣蝠创新采用智能筛选、智能推荐、智能分享三大模式。

从注册“衣蝠”的那一刻起，衣蝠就帮用户筛选好了自己喜欢的风格和材质的衣服。每天推荐上新，用户只需每天上app上浏览一下今日的上新，就能知道有没有自己喜欢的衣服，从而帮助用户更快更好地搜索到自己喜欢的衣服。

看到喜欢的衣服想买，可以一键分享购买，获得购买衣服的*大折扣!

几乎从进入app，到浏览寻找商品，到购买商品，在整个购买流程里，衣蝠将其完全智能化。可能比起蘑菇街的时尚达人和粉丝互动，衣蝠的用户粘性不足。但是只要前期的商品口碑形成，衣蝠便捷的购买流程就会成为其*大的优势!

流量裂变，无限获取用户

在这里先说一段背景，蘑菇街和美丽说合并前的最后一轮融资，分别估值20亿和30亿美元，但是据说合并后新公司估值并没有30亿美元。其实去年11月蘑菇街融资时，估值就仅为12亿美元，而美丽说更是未融到资，如果根据11月时的估值计算，新公司的估值只有18亿美元。

那么，蘑菇街和美丽说的瓶颈在哪里呢？

在客单价已经趋于稳定的情况下，想要在营收方面继续突破，只能保证用户数量持续增长。而他们无一例外都遇到了用户增长的瓶颈，通俗点讲就是，该挖的用户我都挖了，你让我上哪找新用户去？

而我们在衣蝠这里找到了答案：社交圈。

在衣蝠分享商品的奖励是惊人的，不仅送现金，还送各种优惠券和积分。总之，衣蝠用尽一切办法，不惜一切成本鼓励用户去分享。为的是什么？为的就是深挖用户社交圈里的女性用户。

这样老用户会带来一批新用户，新用户会带来另一批新用户，用户的获取是可以无限裂变的!

分享购买，躺着就能赚钱

用户量上来了，对于衣蝠来说还不够。只有订单量起来了，才是衣蝠持续发展的关键。

在通过送现金鼓励用户分享的同时，衣蝠希望用户平时也能分享自己喜欢的衣服到社交圈。并且承诺，商品分享到社交圈后，只要有用户购买，分享者都能获得商品价格10%的奖励!

所以假设一种场景，A用户每天上衣蝠app看看今日上新，突然觉得有件衣服挺好看的，分享到朋友圈，等明天上衣蝠一看，发现自己账户里多了几十块现金!说明有朋友觉得她分享的衣服好看，点进来购买了!

这样的赚钱方式对于用户来讲几乎是零成本的!

一是没有金钱成本，二是几乎没有时间成本。因为用户本来就是上来看衣服的，和赚不赚钱无关。

而点进来购买的用户，又会成为衣蝠的新用户。

因此，衣蝠通过分享奖励，迅速地扩大了用户量。又通过分享购买，增加了订单量。

对于用户来讲，可能一开始用衣蝠会觉得很纳闷，怎么干什么都要分享。但时间久了，用户会觉得，咦，每天账号多个十几块几十块的感觉还挺好的!

而且更重要的是，朋友们购买后的反馈也是好的。所以还能假装跟姐妹们说对对对我特意给你挑的，就知道你穿肯定好看，但其实本来就是为了自己赚点零花钱。

衣蝠最终想要达到的，是分享者既赚了钱，购买者也能买到心仪的衣服。这也是衣蝠受投资者青睐的原因。