拼多多如何盈利 拼多多怎么盈利

拼多多创始人兼CEO 黄峥

在阿里京东双雄争霸的市场格局下，国内全品类电商赛道被堵的严严实实，但『拼多多』成了一个意外。2015年10月上线以来，截止到目前，用户量突破3亿（淘宝5.4亿多，京东3亿多），百万级商家，月GMV（成交总额）超过30亿。请注意拼多多也仅仅2.4岁，唱衰她的声音从来没有停止过，她经历了什么？又是如何炸裂成长的？2年半的时间，到底是什么让拼多多开了挂一样的成长？

据公信中国显示，拼多多所属的公司是上海寻梦信息技术有限公司，公司成立于2014年01月09日，注册资本为1000万元人民币，法定代表人为孙沁。

而从上海寻梦信息技术有限公司主要人员表中，我们可以看到该公司董事长为黄峥。

拼多多介绍

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

图1-拼多多产品界面

拼多多的用户类型大体可分为三类，一类主动发起团购的团长；一类收到邀请的参团人员；另外一类是平台商家。经过深度体验拼多多得到以下业务逻辑及产品功能结构图：

图2-拼多多核心逻辑

图3-拼多多产品功能结构

拼多多发展至今不到3年时间已坐拥3亿用户，月GMV已超过京东（拼多多内部说法，有待考证），这一切并不是一蹴而就的，拼多多APP当前对外迭代升级次数已超过100次，平均每8天升级一次，可以说整个团队都在高速超负荷运转，让我们看一下拼多多的重大发展事件：

2015年08月 拼多多获得数百万美元A轮投资；

2015年09月 V1.0版本正式上线；

2016年02月 单月成交额破1000万，付费用户突破2000万；

2016年06月 腾讯应用宝“星APP榜”5月榜单中，拼多多成功跻身5月十大流行APP；

2016年07月 完成1.1亿美元的B轮融资，腾讯领投；

2016年09月 「拼好货」与「拼多多」合并，拼好货CEO黄峥任CEO；

2016年10月10日周年庆单日交易额超过1亿元；

2016年11月 双十一当日GMV2.057亿，创造新纪录；

2016年12月 拼多多月GMV超过20亿；

2017年03月 月GMV超过40亿，同月在《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中，2016年拼多多投诉量位居行业第二，高达13.12%。

2017年04月 拼多多*触顶IOS电商细分领域*名。

2017年06月 易观发布的电商APP排名中拼多多名列第五，拼多多进入行业*梯队。

2017年09月 用户超过1亿，月GMV超10亿，日均订单超过100万单；

2017年10月 近1个月长期占据iOS总榜及购物类*名。

2017年12月用户突破3亿大关，猎豹发布的最新电商APP数据显示拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会，京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位。

2018年01月发布《扶贫助农报告》，2017年共计投入34亿元在公益推广贫困地区农货，解决百万农户卖货难的问题。覆盖了730个*贫困县，扶持了4.8万个农村商户，全年催生了9亿多扶贫订单。

2018年02月 发布《2017拼多多消费者权益保护年报》，2017年全年下架1070万件疑似侵权商品，拦截4000万条侵权链接，同时，设立了1.5亿消费者保障基金，将“假一赔十”写进平台协议。

拼多多如何盈利

拼多多是团购和微分销的衍生品。团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念，而这种1分购物，1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。传统行业建议还是走比较稳妥的营销之路，比如O2O全网营销系统，概念差不多。虽然拼多多卖的东西很便宜，但是买的人一多，拼多多是肯定可以盈利的，所谓的薄利多销就是这个意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。任何一个电商平台卖的都是流量，拼多多*大的优势就是依托腾讯巨大的用户群。

拼多多上的流量怎么分配呢？

我们可以跟淘宝做下比较，淘宝规则是搜索流量，你的产品权重高，客户在搜索产品的时候你可以在前面，你得到的流量就多。而拼多多不一样，每个类目，只要你供应链强大，销量足够高，价格足够便宜，他会直接把这个类目的绝大多数流量分给你。这就涉及到如何让拼多多了解到你的店铺了。拼多多有个审核机制——*活动！*就是让商家亏钱，有些一分钱，一块钱*就是这样来的。低价带来的就是爆发式销量增长，看你能不能应付过来。当然拼多多也有底线，不会让你无限制的亏本，这里会有个量，让你亏本的钱在一个可控范围之内，主要看的是你这个产品在买家里面的接受程度以及你的发货能力。等你通过这个考验之后，拼多多会把你的产品放在首页，而且允许你涨价。你占住首页之后，这个类目绝大多数的流量都给到你了，就随便你怎么玩了，还有好多细节。

一分钱一分货，这是永远不变的真理！亏本生意谁都不会做，但短时间内的投入都可以接受的。

其实小编认为，拼多多平台是在恰当的时候做了恰当的事情，当然，在平台用户和商家快速爆发的时期，会出现这样那样的问题，我想这就是考验拼多多的时候，必须要有足够快速的应变能力。平台为了吸引更多的用户，需要有*优质而且低价的商品，而这个时候会有一些以次充好的商品因为没有良好的审核机制而进入市场，但是我想用户的眼光是雪亮的，低质的产品会在市场的竞争中自动淘汰，而且平台也会越来越规范，会有一大批优质的企业和拼多多平台一起共同成长。