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毒App一年下载量近3000w,知乎、转转纷纷入局

近年来,“种草”概念越来越火, “种草”近一年在 App Store 的搜索指数也有明显的上升趋势。

像“小红书”、“毒”App 这样的“种草”平台迅速如雨后春笋般大量出现。其中生活、购物、社交类的“种草”App 数量居多。

除了新兴的“种草”App,一些“老产品”比如生活类的“大众点评”、购物类的“淘宝”、旅游类的“马蜂窝”等等,也都纷纷尝试使用“种草”概念,基于用户分享,实现产品用户更高的活跃度及经济转化。

前不久,球鞋交易平台“毒”App 继 2018 年获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资后,再次完成了新一轮来自 DST 的融资。目前,“毒”App 估值已达十亿美元。七麦数据显示,仅一年时间,“毒”App 的下载量(ios)就突破了 2800w。

早前,男性市场一直处于被忽略、被低估状态,而以“毒”App 为代表“男性种草”类产品的出现,揭示了男性市场存在着巨大潜力,“他经济”也渐渐被市场重视起来。

“他经济”的代表作:潮牌球鞋

近几年,不论是出于经济的崛起还是热门综艺的渲染,潮牌文化在中国风靡起来。每值新鞋发售日,品牌店前绝对排有长龙,甚至将商场堵的水泄不通。同时,线上购买的需求越来越大。在此背景下,“毒”App 作为潮流单品交易平台,背靠国内最大的体育社区虎扑,在内容上有独特优势,并且也是较早接触球鞋交易的平台之一,能够满足广大男性用户对潮流单品和运动用品的种草和购买需求,因此成为广大男性用户必不可少的买鞋工具。

从“毒”App 近一年的下载量(iOS)情况来看,还是有比较明显的上升趋势的,单日下载量最高超 28w,是同类产品“识货”单日最高下载量的 3 倍有余。

早前在《体育潮牌崛起!毒 App 月下载超 408w…》这篇文章中有提到潮牌球鞋类 App 虽然数量不少,但是表现较为出色的并不算多,在同类产品竞争中,头部 App 优势明显,两极分化较为严重。其实这刚好说明,这块市场还有很大的发展空间。如今越来越多的的资本入局,也证明了这一点。

就在上周(5 月 7 日),转转在 App Store 上线球鞋鉴定交易平台“切克”,以此为标志,转转开始涉足球鞋、潮流服饰等潮品鉴定交易领域。“他经济”已然觉醒,“毒”App 能否稳居第一宝座?还是后来者居上?这很难说,毕竟这块市场才刚刚崛起。

被移植的“男性种草”,活得久吗

今年年初,知乎上线了一款名为“CHAO”的 App,该产品被描述为是一个男生种草社区。与“毒”App 相似的是,“CHAO”也具备“球鞋”交流功能,不过,这只是其中一部分。正如知乎像一个“大杂烩”,“CHAO”的内容也是比较杂,没有特定专注于某项。目前 App 内针对男性感兴趣的内容主要分为精选、玩乐、穿搭、球鞋、日常、科技、视频 7 大类目,主要是图片 + 文字的展现形式。

前有“小红书”做榜样,后有知乎强大的引流及内容支援,但这个“男版小红书”发展的并不如预期。目前,“CHAO”已经上架 5 个月的时间,期间在 2 月份用户量有明显提升,但之后的表现并不理想,榜单排名也不温不火,而同样专注于“种草”的小红书长居社交榜(免费)Top3。

“CHAO”自 1 月 16 日版本更新后的排名趋势

“男性种草”的困局与突破

其实不论是上文提到的正混地风生水起的“毒”App ,还是正处在摸索阶段的“CHAO”,“男性种草”类应用普遍存在一些问题。

鉴定失真,平台权威存疑。作为头部球鞋鉴定平台“毒App”就被多次爆出鉴定结果被质疑,另外“识货”、“nice”等也都多少有爆出负面,这很大程度上会降低用户对平台的信任度,“种草”的效果也就会大打折扣。

综合类“男性种草”App 普遍没有形成自身产品特色。通过对此类 App 使用体验,不难发现该类 App 的功能基本相差无几,无法给用户带来独有的服务,因此用户留存较差。

“种草”本身就具备分享、社交属性,而正处于发展阶段的“男性种草”类 App 还没有足够充分的“人气”,因此,内容有待丰富,社交属性不明显的问题就显现出来。

那么,“男性种草”发展困境的突破口在哪里?

首先应确立产品的亮点,形成自身产品优势。以“毒”App 为例,专注在球鞋鉴定、交易的范畴,并且能做到在同类竞争中,做到更出色。只要人们想要买潮鞋,首先想到的必定是“毒”。

其次,“种草鼻祖”小红书的成功运营,为“男性种草”带来一定的借鉴意义,但是切莫照搬。小红书作为内容社区,内容可以说是相当庞大。集购物、旅游、美妆、健身等一体,用户只需搜索一个关键词,就会出现大量相关经验。这一点,还处在发展阶段的“男性种草”类 App 直接生搬硬套的复刻并不会为产品带来用户,反而造成运维成本增加等负面影响。因此,当产品还处在发展阶段时,可主抓重点功能,在形成一定用户基础时,在适当增添新的功能,循序渐进更稳妥。

另外,基于男性所具备的重品质、重效率等特殊属性,寻求更多的可开发领域。“男性种草”除了目前普遍关注的球鞋、潮牌外,还有高端旅行、户外品牌、汽车、手表、红酒等众多男性感兴趣的领域。很多新的方向,都在等着被发现。

结语

具备市场敏感度,提升产品硬实力。“他经济”近年来的发展势头良好,“毒”App 这类产品也很精准地抓到了男性用户对品牌球鞋极度热爱的心理,较早的入局,更早的关注都是其成长起来的一大关键。

同时,在具备了一定用户基础后,产品后期维护依然任重道远。在以球鞋鉴定与交易为核心的潮牌类 App 中,建立高效、安全的线上交易闭环、售后服务以及优质的鉴定团队和系统是未来需要关注的重点。

另外,产品应保持稳定的更新频度。尤其是产品发展早期,开发者需要及时根据用户反馈及市场变化修复产品漏洞、上线新功能。这样不仅能保持用户对产品新鲜感,也使产品发展的更加全面。

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