斗米兼职App测评：兼职人的舞台 你值得拥有

一、产品简介

斗米是一款解决国内灵活用工的兼职类产品，根据一些统计数据：在日本、美国等国家，其兼职零工类占比劳动力，可达到20%。

而在我国这块尚无巨头存在。

斗米主要基于第三产业（服务业）采取的工种类别，通过构筑C端用户和B端商家之间的链接，试图解决国内散工、零工、短工等兼职的短板。

这是58同城在2015年内部孵化、后来分拆成独立企业的成功范例，同期获得由高瓴资本领投、58、高榕、蓝湖资本跟投共计四千万美元融资的格局。2016年10月再次获得四千万美元融资。

1. 斗米的产品定位

针对商家企业需求方、兼职人群对灵活用工的需求，提供一站式的服务。

2. 用户定位

校园群体：以18-24岁为主，通过打零工赚取生活费、提升技能、消磨时间等

社会群体：以24-40岁的青少年、中青年为主，有大量空余时间，希望通过兼职赚钱。

3. 产品使用场景

29岁的家庭主妇，有几岁的孩子要照顾，因为没有固定的工作。在赋闲在家的时间，想谋求一份零工的工作去补充生活费。

21岁大二学生，课业不忙，生活费由家里供给。为了在课余时间，提升自己的技能、赚取一定生活费，提升社会实习体验能力，于是通过兼职实现。

32岁在工厂工作的工人，周末相对空闲，不想浪费这份时间，于是想通过兼职赚取一份额外收入。

基于以上场景所面临的用户需求痛点，斗米平台通过整合B端商家和C端用户，打通两者的信息差，实现构建一个连接双方的桥梁。

目前国内兼职市场年规模约5千亿元；潜在兼职群体人数5.5亿，其中社会兼职群体人数超5亿，学生群体人数约5千万；潜在用工企业和商户数量在4千万以上；市场缺乏人才共享的平台级服务商。

即使把这类数据缩小一个数量级，也是不容忽视的吧。

二、app信息架构

从斗米的信息架构图可以看出：斗米目前所采取的策略以运营主推为主。其中运营策略采用非常立体的打法，从粗暴的发红包、关注公号领红包等运营活动，到答题、邀好友、积分商城兑换等模式。将较为全面的覆盖各类任务的用户“贪嗔痴”需求。

从运营的细耕来看，也是非常有意思的：比如针对每日签到拿红包，就分为两种形式。

第一种签到红包规则，部分规则如下：

累积持续3日签到，升级为章鱼会员；

累积持续7日签到，额外获得8.88元红包。

从场景需求来看：用户每天只需签到一次，7日便可养成了习惯，从而提升了斗米的日留存率、周留存率等数据，从而整体提升用户粘度。因此，签到送红包活动，核心目标就是提升app的用户留存率。

第二种签到红包规则（位于一级菜单——精选）如下：

签到打卡领取求职基金（宣传语）:

打卡的天数越多，可瓜分的奖金就越多。例如：1-3天瓜分1888元；4-6天瓜分3888元；而26-30天，则瓜分38888元，还包括个人18.8元的奖励。

打开用户在斗米app上的日均挺溜时间要至少5分钟以上。

我们看到：这个领取求职金的打开活动规则更加的细致和复杂。同时可瓜分的奖金更多，签到天数越多，还可以获得双重奖励（瓜分金、额外个人奖励）。

我们分析：这类运营活动，在活动设计上，以及以月的天数为衡量指标，对用户登录的时长有比较高的要求。假设一名用户连续30天、每天至少5分钟的登录，培养的用户是非常忠实的用户，因此，可以理解为深度签到，培养平台核心用户。

从以上两个日签运营活动来看，斗米的玩法非常有针对性，设计的也比较巧妙，通过不同奖金规则，撬动了用户的留存率和用户粘度的提升。

我们选取了近一年的下载数据曲线，如下图：

截图来自：酷传，时间范围：2017年11月4号-2018年11月3号

从图中我们可以看到：在2017年5月份开始，至8月份的4个月时间，日均下载量呈现出波动上升的趋势。达到*顶峰期是在7月9号，达到日均89万余次。我们可以分析出：在这个过程中，斗米在通过运营活动及推广渠道在不断的推量。

我们根据历史事件发现：在3-6月之间，斗米参加了多次重量级的研讨会、活动。

比如：2017年5月18日出现全国政协举办的“去产能再就业研讨会”；6月2日人社部携手斗米举办“灵活就业研讨会”。

同期，6月7号上线“斗米特工”服务，主打的是互联网众包模式（网上兼职，在家办公）。

我们可以推断：在此期间，通过多端渠道进行大力推广业务。同时迎来了app用户量的暴涨；在2017-2018一年度的周期曲线内，我们发现：下载总量呈现出持续高涨的趋势。

在app下载页主打的宣传关键词是：

职位多

信息真

结算快

轻松赚

更放心

对比平台PC端的首页首屏宣传语【工作好】【选择多】【上手快】，增加了结算、赚钱等含义的关键词。而本身这些关键词也是平台的特色业务，比如：潮兼职系列业务、答题红包业务等等。

历史版本从2015年12月9号的v2.0.3到2018年的10月24号的v5.2.2,共计更新版本59个。相当于每年更新20个左右的版本，每半个月更新一次版本。效率还是非常高的。

开屏广告语

开屏广告的关键词是：

靠谱

担保

补贴

丰富

跟现在的“多快好”对比还是有一定的差别。

补贴这招我们屡见不鲜，是拉取用户*快的方法之一。斗米*版产品的用户量无疑是比较少的，更需要这样的手段去拉新。

阶段分析：

这是融资后上线的产品，其中，我们基本看不到有任何的广告、运营的痕迹。

58内部孵化后，我们可以推断出：这款产品以*核心的功能来获取用户。首屏空白的原因，可能因素是斗牛后台数据库数据表已清除，因而无法在前端页上进行渲染展示。

在产品详情页，我们发现：多了一个“咨询”的功能。对比最新的版本发现，最新版本没有“咨询”，可以理解为刚推出市场教育用户的成本。这块是对接运营。因此，这算的上是产品投入市场的*个业务版本。

阶段分析：

该版本在用户量巨大、日均增量稳定（10万左右日均增长）的情况，在这个阶段中，以运营手段为重中之重，去不断开启吸引用户、裂变用户。

比如：除了签到红包的两个玩法之外，还有答题拿红包、关注公众号拿红包、现金抽奖等手段激活用户。同样的，当用户邀请朋友参与活动、使用app时，也有一定的奖励。

现金是*直接、*有效的撬动用户的版本。利用用户的“贪念”来获取市场份额。而这一切都是在产品模式已经成熟稳定的情况下实现的。

总结：

斗米APP作为国内领先的兼职平台、作为58同城内部孵化的产品，既有大量资金的扶持、拿到千万级的融资，但该产品团队并不着急通过大量砸资金的方式去推广产品，而是通过每半个月一次的产品迭代速率，从用户的需求角度、根据场景的多样性、根据产品生命曲线等去经营产品。

从MVP到功能上新，从线下需求侧、傍巨头、重运营、打社交等模式，不断充实产品的壁垒，在PC端打通B端市场的接入，从pro专业服务、打造兼职sass、提供海量筛选等进一步壮大了平台的服务的系统。

从中我们发现：斗米在需求侧、供应侧、平台侧进行了密切的联动结合，这也是产品取得成功的保证。

ps:应斗米要求，斗米兼职自2018年2月就升级为斗米，兼职现在只是斗米其中一小部分业务。