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每条大街都那么多手机店,但也没见有啥人去买,怎么不会倒闭呢?

阅读次数:<5千更新时间:2017-08-22

最近几年,很多手机厂商纷纷布局线下体验店。OPPO和vivo在二三四线城市的门店投放力度更是不可小觑。有人就提出了疑问,线下的手机门店价格不菲,但真正在里面购买手机的人却又不是很多,那这些门店怎么没有看到倒闭的?

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归结起来,大概有这么几点:

1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱

手机门店卖手机肯定是最主要的一项,但在门店里卖的手机,其实利润并没有那么高,尤其是像OPPO和vivo这种本身手机利润就比较低的手机,有内部人士表示,卖一台手机一般提几百块钱。

除此之外,手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高,但其利润却很大,而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品,经常有坏掉或者找不到的情况在,所以可能在数量上,配件卖的会比手机多,因为毕竟手机买完后,不过个一两年也是不会轻易更换的。

另外,在手机门店中,充话费也会有一部分的佣金,不过这部分佣金不是很多。

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2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用,三四线城市效果更好。

曾有数据表示,OPPO和vivo的手机销量超过小米,原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市,这些城市的互联网普及率相对来说比较低,很多人购买手机还是采取线下的方式,毕竟可以亲手体验和操作,买到也放心,况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。

OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色,让人对于这些品牌的印象很深,选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。

3、 与运营商合作

很多人买完手机之后就会办新的手机号码,对于线下门店来说,他们和运营商有合作,每卖出一个号码,手机店都会收到一部分佣金,并且根据套餐种类的不同,收取的佣金数目也会不同,这一方面也是一部分的收入来源。

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4、 没有倒闭可能只是你没看到

其实,说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在,倒闭的情况也存在,毕竟手机不是属于经常更换的商品,所以购买率上也不会那么高。

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