"达人经济"怎么玩，“抹茶美妆“”如是说！

互联网时代成就了不少网络红人，他们从默默无闻到一夜爆红，一些人甚至名利双收。但他们的口碑却良莠不齐，不少人一路被人骂着才走红。

不过，有一类网络红人却靠着手艺加运气的赢得了人们的普遍认可和推崇。

对于这类有着专业特长的网络红人，有个专门的名词：达人。Michelle Phan的传奇，可谓是达人经济的成功典范，将达人经济推向新的热潮。

国外如此，国内的达人经济也在全面发展。在移动互联网的浪潮下，从个人的自媒体到平台型造梦工厂，都在经历着快速的发展变化。

国内较早提出达人经济概念的是乐蜂网，创始人李静通过多年电视美妆节目的巨大影响力，和她在业内的人脉资源，试图把明星的粉丝变成产品的消费者。它们以明星为号召打造品牌，将个人与品牌捆绑在一起，进行商业推广。

其实明星和达人是有区别的，乐蜂的所谓达人经济，更多的是一种明星粉丝经济而已。用户选购其品牌产品，只是单纯的出于对明星的喜爱，而并非出于专业性的考虑。

这种粉丝效应，在遇到经济利益时就容易出现问题，因为用户购买产品毕竟是用来使用的。产品本身的质量、服务，能否达到用户的要求，才是决定品牌能否长续发展的因素。

虽然以达人经济为口号，但乐蜂在内容建设上却非常薄弱，除了几个明星的少量教学视频外，整个网站几乎完全以电商为主，海量的商品和薄弱的内容建设形成了强烈的对比。明星达人在乐蜂开发自有品牌的同时，也可以选择在其他电商开店，没有排他性。随着其在去年情人节被唯品会收购后，为了拉动销售业绩，乐蜂大量引进其他畅销品牌入驻。

因此，乐蜂在面临诸如聚美优品、天猫、京东等的竞争时，同质化非常严重，并未显现出自己的特色和优势，难以吸引消费者的关注。

乐蜂作为先行者，对达人经济模式进行了有益的探索，但也明显存在着种种不足和缺陷。
达人经济的核心是内容建设

和耀眼的明星不同，达人通常都不是粉丝心目中的偶像，而是行业专家或技术达人，他们在大众层面可能并不知名，但在专业小众范围内享有良好的声誉。

他们因为生产的优质内容而被粉丝们分享和认可。他们都是因此而受到相关兴趣群体的关注，从而拥有大量粉丝，为自己创造更多的价值。

和自媒体作者一样，达人首先是手艺人，这决定了达人的本质和自媒体人一样就是靠内容创作吃饭。

因此，达人经济的核心在于内容建设。优质的内容创造可以带来流量，带来粉丝关注，带来品牌推广和广告收入。乐蜂忽视内容建设和粉丝经营，而直接赤祼祼切入到电商销售的做法，等于是舍本逐末，自废武功。

内容建设需要平台来承载，一个网站要发展达人经济的话，首先它应该是平台。任何不做平台就想搞好达人经济的行为，都是耍流氓。
抹茶美妆的达人经济模式

非常有意思的是，无论国外，还是国内，美妆行业都走在达人经济的前列。这可能与人们爱追求美的天性有关。国内主打美妆学习、交流的领先社区APP抹茶美妆也非常看好达人经济，并付诸实践，有着自己鲜明的特点。

1、平台思维，为达人和用户搭建舞台

单个达人的内容生成能力和粉丝影响能力相对薄弱和有限，只有聚拢在一起，才能产生巨大的能量。Michelle Phan这样的成功案例也是建立在平台的基础之上。

打造内容平台并不容易，需要在资金、技术、人力等资源的长期高投入。抹茶美妆通过长期努力，打造出了一个领先的移动平台，已经拥有数以百万计的活跃用户，更是汇聚了美妆这个垂直领域的众多达人，通过聚合产生更大的效应。普通用户通过抹茶能触及更多达人的优质内容，达人能在更大的群体中展现自我，从而搭建了一个达人和粉丝分享的大舞台。

2、坚持内容品质优先为导向

抹茶目前签约了近300人的美妆达人，从一线的小P老师，到普通的潜力草根达人，各种类型的都有。但在资源分配上，抹茶坚持以内容品质优先为导向，从化妆水平、教学能力、制作精美度等方面综合评价，只要内容好，任何达人的帖子都有机会被首页或其他版块推荐。从而促进了达人之间的良性竞争，优质内容的生产更加有序和丰富。

一些优秀的美妆视频，虽然达人的知名度不高，但通过资源位的推广扶持，同样可以达到明星美妆老师视频的阅读效果。既鼓励和激发了达人创作的热情，也提升了达人为用户服务的信心。

3、良好的扶持机制，帮助达人成长

中国的达人经济处于起步阶段，达人本身也在学习成长，需要平台的扶持帮助。抹茶善于发掘、培育达人，不仅在技术给予达人充分支持，还在资源和机遇上为达人积极创造机会，逐渐形成一套健全的造星机制。

以达人白晓萌的成长为例，她在抹茶扶持机制的帮助下，从原先的默默无闻到在抹茶拥有10w的忠实粉丝，变成小有名气的达人，成功地参与时尚芭莎活动、美丽俏佳人拍摄，和小P老师、李铭泽等美妆明星老师合作，无论是个人收入还是商业价值，都得到很大的提升。类似的例子，在抹茶屡见不鲜。

4、导入更多外部资源，扩大影响力

除了自身的美妆视频内容优势之外，抹茶美妆还积极汇聚了时尚集团、赫斯特集团、美丽俏佳人等众多传统美妆行业的优质资源，未来目标是成为美妆内容的移动端第一频道，保持在行业的领先地位。得益于丰富多彩的优质内容，抹茶赢得了众多用户的喜好，来自第三方移动数据服务平台 TalkingData 的数据显示，在“美业”类应用排行里，“抹茶美妆”的覆盖率为 0.59%，排名第一。

抹茶美妆充分利用导入的外部资源为达人提供展现机会，比如通过它和《嘉人》、《时尚芭莎》等的合作，邀请适合的达人一起参与专题制作，努力扩大达人的外界知名度和影响力。

5、积极探索，创造更多商业机会

有消息报道，抹茶美妆将试水化妆品电商。此前，无论是做美妆社区，还是做美妆视频，抹茶美妆其实都最终在为用户做美妆产品的精准推荐和导购。而创始人黄毅的目标是像“小红书”那样，在坚持社区和内容的前提下，实现从分享学习社区到社区型电商的完美升级。

而达人经济在场景式购物体验上具有独特优势，这从一些如约会妆、逛街妆等场景式美妆教学视频受到用户追捧就不难看出。基于抹茶扶持达人的一贯原则，未来，抹茶达人在抹茶美妆的自有电商平台有着更多的合作机会。
后记

达人经济在中国还是个新生事物，虽然这个口号喊了有些年头，但真正成熟的商业模式仍在摸索和发展之中。包括乐蜂网、抹茶美妆等在内的众多企业，都在用自己的方式进行着有益的尝试。

随着移动互联网的普及，小众市场化和电商社交化的潮流趋势，拥有内容和社群优势的达人经济未来值得期待。不论是哪种商业变现的方式，相信成功的达人经济模式最终都可以实现平台和达人一起成长。